LAS EMPRESAS: EL PIB CRECERÁ UN 4%

Año nuevo, vida nueva y ¡hora de tomar decisiones! ¿Subo precios? ¿Es realista plantearme una meta de crecimiento en ventas? ¿Me abastezco de materia prima? ¿Invierto? ¿Me endeudo o arranco con recursos propios...? Estas son solo algunas de las interrogantes que rondan la cabeza de los empresarios cuando un nuevo año empieza. Son conscientes de que cualquier ruta que tomen tendrá efectos importantes y saben que deben asumir los costos. No es fácil. El manejo de la incertidumbre es quizá más desafiante y angustioso que la misma toma de decisiones. El contexto en que vivimos está marcado

por cambios rápidos y profundos. Es lógico preguntarse cómo lindarse frente a medidas macro que inevitablemente afectarán las variables financieras de la compañía. Visión, gestión y planificación estratégica son la clave. Es hora de hacer proyecciones. No se trata de jugar a la futurología, sino de aplicar herramientas que permitan visualizar el futuro de la compañía en números, es cuestión de traducir los resultados esperados en los estados financieros básicos: estado de resultados, balance general y flujo de efectivo. Primero lo primero: identificar la esencia del negocio. Sobre esta base se pueden reconocer comportamientos cíclicos,distinguir riesgos que pudieran afectar la situación financiera de la empresa, señalar acciones para disminuir la probabilidad de que dichos riesgos se materialicen o desarrollar planes para mitigar efectos adversos en caso de acciones negativas externas. Para conseguir un análisis eficaz, le recomiendo emplear el Modelo NOF-FM (Necesidad Operativa de Fondos y el Fondo de Maniobra o Capital de Trabajo). Es una poderosa herramienta para entender lo que pasó en 2010 y proyectar el 2011 con un poco más de control y entendiendo las variables de riesgo que podrían afectar su negocio. Por ejemplo, si en 2010 la compañía ganó dinero, pero no fue suficiente para autofinanciarse y si en 2011 la meta es crecer, la decisión debe traducirse en un aumento de la NOF (Necesidad Operativa de Fondos). La NOF puede crecer por un incremento en las ventas, una política de crédito generosa, un proceso de fabricación diferente, una subida de precios de las materias primas, etc. “Noticias no tan positivas se presentan en la balanza por cuenta corriente, que seguirá siendo deficitaria. Las tasas de desempleo y subempleo son otra preocupación". Es el caso del sector automotor en Ecuador, que deberá manejar un 5% de incremento (del 35% al 40%) en el arancel al segmento de vehículos de hasta 2.000 cc. Esto obligará a los concesionarios a ser más creativos para entusiasmar al cliente. Una de las opciones seguramente será ofrecer más crédito, pero para ello requerirán mayor financiamiento para cubrir el incremento del arancel. Otro asunto del que debe estar pendiente una compañía es evitar una estructura financiera inadecuada producida por una falta de FM (Capital de Trabajo),como resultado de una gran inversión en activos fijos, pago de altos dividendos o por el pago anticipado de deuda debido al nerviosismo de sus directivos o accionistas. También cabe analizar que si la decisión es incrementar ventas, pero resulta en un incremento de la NOF, las posibles causas son aumento en tas cuentas por cobrar (malos créditos concedidos o una mala política de cobro, etc.), un incremento en los inventarios (una campaña de marketing sin resultado o pobre rotación de los productos,etc.), un incremento en la caja o una disminución de los pasivos sin costo financiero. En conclusión, si la meta que se propone una empresa para este 2011 es crecer, lo que debe hacer es intentar reducir la NOF o aumentar el Beneficio sobre Ventas. En cambio, si la decisión es incrementar la NOF,este modelo ayudará a determinar los fondos necesarios para sostener dicho crecimiento y, sobre todo, permitirá definir qué parte de tales fondos deben venir del incremento del capital de trabajo, sea por relación de beneficios o por nuevas aportaciones de capital. Cualquiera sean las decisiones tomadas casa adentro, resulta indispensable examinar los escenarios regionales y locales para establecer su posible incidencia en la compañía. Según el informe de Perspectivas económicas de las Américas del Fondo Monetario Internacional (FMI), "a dos años después del estallido de la crisis financiera mundial, algunos países de América Latina y el Caribe están creciendo a un ritmo que superan únicamente las economías emergentes de Asia". En consecuencia, se prevé que el PIB real de esta crezca un 2% al cierre de 2011. En el caso del Ecuador, el escenario se presenta en general positivo y estable. De acuerdo con las estimaciones del Gobierno,el crecimiento del PIB cerraría 2010 en un 3,7% y con el vaticinio de un descenso al 2,05% solo para el 2013. Además, la inflación cerró el año con menos del 4% y los precios del barril del petróleo y otras materias primas se prevén estables, lo que haría pensar que pudieran reactivarse las inversiones. Año nuevo, decisiones nuevas. Esta es una época en que los empresarios deben corregir disfuncionalidades de la operación y plantearse metas realistas, pero no por eso menos ambiciosas.